MARKETING SPIRITUAL

• Sunt foarte bun/ă in ceea ce fac 
• Am rezultate foarte bune in munca mea 
• Clientii cu care am lucrat pana acum au fost foarte incantati de serviciile mele 
• Toti cei care ma cunosc imi apreciaza si imi lauda munca 
• Am investit foarte mult in mine si in meseria/pasiunea mea 
• Iubesc ceea ce fac si as face-o gratuit de dimineata pana seara 
• Ma implineste fiecare secunda pe care o petrec facand ceea ce iubesc 
• Stiu si simt ca pot contribui mult in viata oamenilor facand aceasta munca 

... e prea mult, e prea greu, nu am timp, nu am bani, nu am energie, nu am starea necesara, nu sunt suficient de bine pregatit/ă, am alte prioritati acum, sunt prea obosit/ă, stresat/ă, am nevoie de o pauza sa ma gandesc, sunt altii care sunt deja mult mai buni ca mine, oricum nu voi avea succes din prima, dureaza prea mult, e prea tarziu sa ma mai apuc acum, eu nu stiu sa fac asta ....  

Indiferent daca ai un business sau o idee de business sau daca esti freelancer si castigi bani din expertiza ta, sunt 3 intrebari pe care orice marketer sau non-marketer si le pune:

Ce vinzi.

Care este produsul/serviciul pe care-l ai de oferit si cum il impachetezi in asa fel incat sa fie dierit de concurenta. Marketerii priceputi marketeaza produsul inca dinainte de a-l concepe. Adica, se gandesc la 10 pasi inainte pentru a fi siguri ca vor crea acel produs/serviciu pe care piata il vrea cu disperare. Aici este o intreaga stiinta despre cum sa impachetezi produsul/serviciul, despre cum il livrezi si cum il improspatezi pentru a nu-ti plictisi clientul. Mai sunt si alte aspecte care se iau in calcul: cum extinzi linia, cum dezvolti serviciul pornind de la o baza pe care o ai deja, cum creezi servicii pe pilot automat ....

Cui vinzi.

Care este nisa ta - cum ajungi la ceea ce marketerii numesc „hungry buying audience” adica acea nisa infometata dupa solutia/problema/nevoia pe care o rezolva serviciul tau. Exista niste parametrii care te ajuta sa identifici si sa definesti publicul tau tinta dupa criterii atat de specifice incat ajungi sa identifici inclusiv cuvintele si vocabularul pe care il foloseste clientul in mod uzual („buzz words”). Cu cat mergi mai specific pe identificarea portretului robot al clientului tau („avatarul clientului”) cu atat ai mai multe sanse de succes. Sunt procese de identificare care te ajuta sa ii gasesti chiar si numele clientului, numele fiind o eticheta pentru reprezentantul nisei tale.

Cum vinzi.

In ziua de astazi este mai simplu ca niciodata sa gasesti canalele cele mai adecvate de comunicare cu clientul tau. Toti oamenii stau pe internet: fie ca sunt consumatori de social media sau de orice alt tip de media online, sau simplul fapt ca folosesc „Google” ca si motor de cautare, orice utilizator de internet „lasa o urma”. Orice activitate faci online este inregistrata si pusa intr-un sertaras. Daca stii ce sertare sa deschizi si cum sa folosesti urmele lasate de clientii tai in piata online, succesul este garantat... sau nu?

Poate te-ai intrebat si tu, ca si mine, de ce unii folosesc toata aceasta stiinta a marketing-ului si au succes si altii folosesc aceeasi stiinta a marketing-ului si nu au succes. De ce unii castiga milioane de dolari peste noapte si desi invata alte milioane de oameni sa faca EXACT ceea ce au facut ei, cu toate acestea putini au rezultate. Raspunsul este: pentru ca in spatele unui principiu de marketing sta un alt principiu de marketing. Cum fac marketerii: lanseaza, testeaza, masoara parametrii, studiaza ce a functionat si ce nu si apoi trag concluzia: asta functioneaza, asta nu functioneaza. Insa, nu intotdeauna actiunea A determina efectul B ci sunt alti parametrii care influenteaza procesul. Lumea in care functionau principiile de marketing de acum 20 de ani, sau 2 ani sau anul trecut s-a schimbat. Atunci cand cauza se schimba, nici efectul nu mai este acelasi. Iata cateva principii care influenteaza principiile marketing-ului clasic.

1. Win-win-win-win-win ....

Degeaba stii exact ce vinzi, cui vinzi si cum sa vinzi daca in procesul tau de vanzare nu castiga decat unul, sau eventual doi (adica tu si clientul). Teoria win-win a facut furori in ultimii ani si a fost utilizata de marketeri ca un principiu universal in procesul de vanzare. Insa, lucrurile evolueaza si o data cu ea evoluam si noi la nivelul constiintei noastre. In orice business, lucrurile trebuie calculate de asa natura incat toata lumea sa castige. Fiecare dupa masura lui, evident. Ce inseamna asta: tu trebuie sa castigi, clientul trebuie sa castige, furnizorii trebuie sa castige, angajatul trebuie sa castige, partenerii tai trebuie sa castige, lumea intreaga trebuie sa castige. Cum faci asta? - simplu! Creezi un sistem in care castigul se intoarce intreit la toata lumea (vei afla la seminar cum). Nu urmari doar castigul financiar, vezi ce alte castiguri reprezinta „un castig” pentru fiecare veriga din lantul tau.

2. Inlocuieste „a vinde” cu „a oferi”

Nu ma refer la a modifica cuvintele in oferta ta sau in viziunea firmei, ci in inima si in constiinta ta. Atunci cand incepi sa gandesti din locul „cui pot sa ofer ceea ce produc” versus „cui pot sa vand ceea ce produc”, totul in mintea si in constiinta ta se va schimba. Vei primi raspunsurile dintr-o perspectiva mult mai inalta si ceva din tine te va ghida si iti va aduce in cale cei mai potriviti oameni care vor iubi serviciul tau. Nu este nici o tehnica de „uhu-buhu” aici, ci o lege a firii. In creierul tau se intampla exact acel proces care se intampla atunci vrei sa iti cumperi o masina marca „Volvo” si din acel moment incepi si vezi pe toate drumurile aceasta masina.  

3. Iubeste-ti clientii din toata inima

Toate lucrurile de care tu te bucuri in viata iti vin ca urmare a banilor pe care clientii tai aleg sa ii directioneze catre tine. Gandeste-te asa: tot ceea ce pui pe masa, tot ceea ce imbraci, toate locurile pe care le vizitezi, toate facturile pe care ti le platesti la timp, toate vacantele in care te duci, tot confortul de care te bucuri este acolo pentru ca niste oameni au crezut in tine si au ales sa iti dea tie o parte din banii lor. Banii sunt o forma de energie de viata. Banii pe care tu ii tii in mana sau cu care iti platesti toate necesitatile si dorintele sunt franturi din timpul, energia si munca altcuiva. Atunci cand constientizezi asta, din inima ta ar trebui sa rasara un sentiment de recunostinta infinita fata de acea persoana. Poate nu ar strica chiar sa trimiti din cand in cand si o binecuvantare sau pur si simplu un gand de iubire pentru toti cei care te aleg pe tine prin serviciul pe care-l cumpara de la tine. 

Cateva principii simple de marketing adaptat la noua energie te vor ajuta sa depasesti blocajele cu care poate ca te confrunti acum, iti vor garanta succesul atunci cand toti ceilalti vor fi opriti sa mearga mai departe, te vor ajuta sa obtii mai usor ceea ce te straduiesti sa obtii acum cu mult efort si vor aduce catre tine oportunitati nebanuite care vor duce afacerea ta pe culmile succesului. Aceste principii simple iti vor reda libertatea de a fii tu cel adevarat si de a te pune in folosul lumii.

Numele meu este Georgiana si sunt pasionata de marketing. Am terminat o facultate de profil si viata mi-a oferit oportunitatea extraordinara de a lucra pe rand cu oameni deosebiti. Am petrecut cativa ani extem de frumosi alaturi de Andy Szekely, Dan Luca si Razvan Cazanescu. Am deschis o companie de evenimente in 2012 si l-am adus in tara pe Bob Proctor (unul din protagonistii filmului „The Secret”). Am organizat si marketat apoi evenimente cu traineri si specialisti din strainatate. In prezent sunt reprezentantul in Romania al autorului rus Serghei Nikolaevici Lazarev (unul dintre cei mai cunoscuti si apreciati bioenergeticieni ai lumii) si coordonez si administrez brandul personal al lui Alexandru Antonie (Terapeut, Coach si Trainer, fondator al primei Scoli de Coaching si Terapie din Romania).  

In 2011 am decis sa-mi asum libertatea personala a unui freelancer si sa castig bani din ceea ce stiu sa fac. Nu a fost usor deloc si, mai mult decat atat, a presupus mai multa munca decat in toti anii mei de munca ca si angajat. Desi am mai lucrat sporadic pe proiecte, nu am renuntat la libertatea pe care ti-o ofera statutul de freelancer. Nici un pas facut nu a fost usor, insa mi-a adus multa libertate si bucurie interioara.  

Multe din lucrurile pe care le fac acum a trebuit sa le invat de la zero. Atunci cand am inceput nu aveam nici un fel de pregatire pentru a-mi sustine singura activitatea, asa ca am decis sa invat sa fac totul singura ca sa nu depind de specialisti. Pentru ca nu aveam bani sa platesc IT-isti, programatori, designeri etc. m-am apucat sa invat programare, m-am inscris la cursuri de design si grafica, am invatat sa imi editez singura filmele video si sa creez eu insami paginile web. M-a apucat frustrarea ca or sa mai treaca cativa ani pana sa invat sa le stapanesc la perfectie ca sa imi realizez singura si la standardele mele materialele de care aveam nevoie. Din fericire, cu tehnologia care exista astazi nu trebuie sa fii expert in nimic ca sa iti realizezi singur toata infrastructura pe care se asterne business-ul tau. 

In ultimii 6 ani, proiectele mele m-au dus in doua directii: activitatea de marketing si spiritualitatea. In mod natural am inceput sa aplic principiile spirituale in marketing si sa „incalc” cu buna stiinta multe dintre principiile clasice ale marketing-ului, uneori facand chiar greseli „flagrante”. Cu toate acestea rezultatele erau uimitoare. Chiar si pentru alti specialisti la care am apelat pentru a externaliza o parte din proiecte si care mi-au marturisit ca nu pot garanta nicicum rezultalele pe care eu le obtineam deja cu bugetele mele. Asa ca am decis sa testez in continuare. Dupa un an si jumatate pe unul din proiecte am constatat o evolutie surprinzatoare: de la venituri de 1000-1500 euro la venituri de aproximativ 10 000-15 000 de euro intr-o luna. Astfel am realizat ca se poate: cu perseverenta si un minimum de cunostine si de resurse alocate poti ajunge la rezultate foarte bune.  

Am pus formula pe care am folosit-o eu in cativa pasi simpli ca sa pot explica si invata pe oricine sa isi organizeze, marketeze si livreze activitatea fara sa depinda de nimeni si cu mijloace tehnologice si financiare pe care orice freelancer sau antreprenor si le poate permite. Te invit la seminar sa destructuram „retetele” universale folosite de cei mai buni marketeri din lume si sa adaugam ingredientul magic al succesului garantat: atunci cand pui din energia inimii tale in ceea ce faci, ceea ce faci devine irezistibil pentru toti ceilalti. Este secretul celebrilor bucatari, al faimosilor pianisti sau al renumitilor artisti din toata lumea. Adevaratul succes il vei cunoaste atunci cand prin venele afacerii tale va curge muzica dulce a inimii tale. 

Te rog sa ma intrebi orice legat de acest subiect si voi raspunde tuturor intrebarilor. De asemenea, daca ai intrebari punctuale legate de activitatea sau business-ul tau, lasa-mi un comentariu si voi reveni in scris cu raspunsul.